Amazon Seller, como vender en Amazon España?

Amazon é unha excelente plataforma para chegar a un gran número de persoas en todo o mundo. Durante os primeiros seis meses de 2023, 24 millóns de clientes en España compraron no seu comercio electrónico . O ano anterior, as pemes europeas venderon máis de 2.200 produtos por minuto nesta plataforma , segundo datos de Amazon . Polo tanto, podería ser unha oportunidade para que a túa marca e produtos cheguen a novos clientes e impulsen así o teu negocio.

As decisións clave que debes tomar antes de vender en Amazon

Antes de abrir unha conta, é importante tomar algunhas decisións sobre a súa relación con Amazon.

• Vendedor de Amazon. Dispoñible para aqueles que reciban unha invitación previa, Amazon comprará o teu inventario e xestionará a venda , polo que te convertes no seu provedor. Obviamente, as túas operacións estarán máis restrinxidas e a plataforma decidirá que prezo che paga, polo que terá marxes máis altas.
• Amazon Seller. Neste caso, terás control directo sobre as túas listas de produtos e prezos . Podes xestionar o envío, o servizo ao cliente e as devolucións, ou deixar que Amazon se faga cargo desas tarefas rexistrando os teus produtos no programa de Logística de Amazon.

Lembra que a loxística é un detalle fundamental, xa que non só afecta aos custos e ás marxes de beneficio, senón tamén á satisfacción do cliente . Tes a posibilidade de escoller entre dúas opcións:

• Amazon FBA  ( Gestión de Amazon ). Permíteche almacenar os teus produtos en almacéns de Amazon , que se encargan do envasado, o envío e o servizo ao cliente. Con esta opción, os teus produtos tamén serán aptos para Amazon Prime, o que podería aumentar as túas vendas grazas á entrega rápida. Non obstante, terá un control máis limitado sobre os seus produtos e custos máis elevados, o que reducirá as súas marxes de beneficio.
• Amazon FBM ( Gestión por parte do comerciante ). Como vendedor, almacena e envía os seus produtos directamente , ademais de xestionar o servizo ao cliente. Esta opción ofrécelle un maior control sobre o teu inventario, podes escoller solucións de envío competitivas e mesmo personalizar a entrega, pero necesitarás unha loxística sólida e unha boa estratexia para competir co envío rápido que ofrecen os vendedores inscritos no plan de FBA.

5 pasos para comezar a vender en Amazon España

1. Crea unha conta de vendedor. Podes abrir unha conta individual, se non pensas vender máis de 40 produtos ao mes, ou optar por unha conta profesional, na que se aplica unha cota mensual fixa, máis comisións de vendas.
2. Rexístrese en Amazon Seller Central . Terás que indicar os teus datos fiscais, un documento que te identifique como persoa física ou xurídica, así como o teu número de conta bancaria, entre outros datos.
3. Carga e optimiza produtos. Comeza a cargar produtos, de xeito manual ou masivo, importando un ficheiro. Asegúrate de optimizar o contido das túas fichas para mellorar a visibilidade do produto, utilizando títulos claros e descritivos con palabras clave relevantes. Inclúe descricións detalladas con toda a información necesaria e utiliza fotografías de calidade que mostren o produto desde diferentes ángulos. Se é posible, carga un vídeo que mostre o uso.
4. Establece o prezo de venda. Establece os teus prezos intentando ser competitivos, protexendo as túas marxes de beneficio. Poderás axustalos regularmente, en función do rendemento do produto ou mediante ferramentas de prezos dinámicos que cambian automaticamente os prezos en función da competencia e da demanda.
5. Publica os teus produtos. Cando publiques os teus produtos, comezarás a vender en Amazon, pero lembra que terás que supervisar continuamente o seu rendemento e, por suposto, estar atento ás dúbidas e preguntas dos potenciais clientes .

En calquera caso, antes de comezar a vender en Amazon España, é importante que comprendas as súas políticas e comisións, así como o funcionamento dos seus algoritmos . Isto permitirache aumentar a túa visibilidade, xerar máis conversións e manter os custos baixo control para ter éxito nun mercado moi activo que está en constante aumento. E se aínda tes dúbidas, podes consultar a guía detallada do vendedor de Amazon .